Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti (figure commerciali che si dedicano all’aggancio del cliente e alla vendita) gli strumenti per gestire in maniera strutturata i vari processi di vendita, fornendo un modello di sales management che consente di strutturare, in modo logico e sintetico, i più importanti strumenti per organizzare e gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse che vi sono dedicate.
