Gestione della pipeline e previsione delle vendite: basi essenziali per nuovi sales
Descrizione
Il corso si rivolge a Junior sales, account executive, team leader
Contenuti Obiettivi
Strutturare e gestire una pipeline di vendita efficace. Migliorare le capacità di previsione e analisi delle vendite. Implementare tecniche per migliorare la conversione.
Programma
Definizione della pipeline e gestione delle opportunità
Tecniche di forecasting e previsione delle vendite
